Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida.(W. Allen)

La inversión sostenida como base de competitividad

2011-12-01T10:58:00.001-08:00

En los últimos años, hemos tomado la fuerte iniciativa deinversión en aspectos que, a nuestro entender, son estructurales para laevolución de la gente que forma parte de la empresa y las posibilidades de lamisma:

1. Capacitación
2. Innovación– I+D+i
3. Procesos
4. Infraestructura
5. Internacionalización

Deesta manera buscamos tener un servicio que aporte cada vez más VALOR al cliente,de una manera competitiva y medible.

1. CAPACITACION

A los gobiernos, por lo general, se los puede criticar, sinembargo, tanto el “Ministerio de Industria”, a través de SEPYME –Secretaría de la Pequeña yMediana Empresa y Desarrollo Regional- comoel “Ministerio de Trabajo”, han logrado implementar un apoyo de alto impacto enlas empresas.

Nuestra inversión anual en capacitación supera los 100.000U$S, siendo la misma elegida como una línea estratégica de desarrollo delcapital humano de Harriague + asociados.

2. INNOVACION – I+D+i

Esta línea ha sido esquiva para toda Latinoamérica, marcandola diferencia entre los países desarrollados y los en vía de desarrollo. Noshemos propuesto hace años invertir enestos procesos.

Los instrumentos de cofinanciación a través de FONTAR y FONSOFT, nos ha apoyado en la mejora de servicios de mayor valor agregado y laevolución de GESTAR – www.gestar.com

Gestar fue, nombrado finalista en los premios internacionales iCMGArchitecture Excellence Awards 2011 y localmente, en los premios de la Fundación Sadosky, tambiénresultó finalista en la categoría “Mejor Solución Tecnológica”.

Sin embargo, aún seguimos pensando que desde Latinoaméricapodemos desarrollar tecnologías que seandisruptivas en alguna medida. Es así que hemos comenzado a invertir en el “Laboratorio de Testing automatizado” ypronto comenzaremos con el “Laboratorio de Nuevas tecnologías”.

A esto se suman laslíneas de I+D+i que veníamos llevando a cabo, y que nos permitirá rondar unainversión de 900.000 U$S en los próximos 2 años.

3. PROCESOS

En cuanto a los nivel de calidad en eldesarrollo de software y la gestión de proyectos, desde que acreditamos en 2005la Certificación CMM, hemos seguido construyendo una línea de inversiónsistémica para lograr luego CMMi2, y en 2011 ISO 9000:2008.

Sumado a estas certificaciones, hemos implantados losprocesos Comerciales, y de Calidad en las Certificaciones de las personas enITSQB y en Delivery Service ITIL.

La creencia de que estas acciones nos permitirá seguir escalando,motivan a mantener este compromiso de seguir invirtiendo, estimando que la misma será para los próximos 2 años de100.000 U$S aproximadamente.

4. INFRAESTRUCTURA

Si bien durante el 2010 abrimos el nuevo centro de operacionesen el Complejo Capitalinas y lo ampliamos en el 2011, los próximos años seránde un alta inversión. Inauguraremos el nuevo centro de Operación en el “ParqueEmpresarial Aeropuerto” (PEA), donde se sumarán aproximadamente 180 posiciones,donde ya se viene invirtiendo y alcanzará durante el 2012 aproximadamente al 1 Millónde U$S.

5. INTERNACIONALIZACION

En el rubro de IT, la gran mayoría de las empresas, de una u otra manera a logrado exportar susproductos o servicios. Sin embargo creemos que acá tenemos presente un talón deAquiles a resolver en esta industria y más fuertemente en las empresas Pymes.

Si bien nos encontramos en la planificación del plan deacción bianual en el momento que escribimos esta articulo entendemos que esteesfuerzo nos demandara una inversión superior a los 200.000 U$S.

CONCLUYENDO

Lassumas en estas acciones de inversión estratégica, demandara un esfuerzo cercana a los U$S 3 MMdurante los periodos 2012 y 2013, por lo esperamos encontrar tras estasacciones, nuevos valores diferenciales que nos permitan ser una empresa quepermita liderar y ser referentes en la industria de IT en Latinoamérica y elmundo.

PerspecTIvas 2012 - Una Mirada por los Negocios con Tecnologias de la Informacion

2011-10-01T17:37:00.000-07:00

PerspecTIvas 2012.

Estas semanas ha sido muy rica en lo que refiere en la conversacional con la Industria y la mirada para el próximo año.

Primero la participación en la reunión de la Industria de Software convocada por la CESSI en Cardales y luego la invitación de InfoTechnology en la Rural de Palermo en el Foro de Perspectivas.

Las tendencias en Latinoamerica parecen tener un mismo hilo conductor con algunos tópicos y variantes sin embargo con un eje unificado en el tema de conversación de cara al año entrante.

Las prioridades en los últimos años estan situadas en:

	2011	2010
Cluod Computing	1	2
Virtualizacion	2	1
Mobilidad	3	8
IT Managment	4	9
Business Inteligence	5	4
SOA	6	7
Aplicaciones Empresariales	7	-
Infrestructura	8	10
Networking, datos y voz	9	6
Web 2.0 y Social Media	10	5

Fuente: Gartner 2010 para la Banca y Finanzas

Dentro del panorama mundial una de las variables que KPMG comento y nos anima a invertir mas es que existirá “Tercerización de producción y servicios en mercados emergentes, cada vez más I+D” en palabras de Eduardo Serra, quien también en el panorama 2012 local indico “Expectativa de desarrollo por crecimiento del sector industrial y tecnológico”; como consecuencias de estos aspectos dijo que también se tendrá que tener en cuenta condicionantes como “Servicios Informáticos: Impacto costo y disponibilidad de mano de obra.”

Por otra parte la empresa Trend Colsulting aporto información de tendencia similar a lo expuesto, y aporto un dato distintivo que fue relacionado al aumento de TI por Pymes y Entidades de Gobierno.

Esta es la conversación que se esta teniendo en el Medio tecnológico, periodístico y de negocios de estos días, estaremos atentos a estas tendencias y el seguimiento/adopción de las mismas.

Rafael Ibañez

Todo tiempo pasado no necesariamente fue mejor

2011-03-24T21:08:00.000-07:00

No siempre los tiempos tienen que ser difíciles y duros para mejorar. Con viento de cola es muy agradable hacer las cosas mejor y al contrario de la creencia de relajo, la necesidad de estar concentrado y mejorando la técnica, es esencial.

Aplicarnos a procesos de calidad que nos den una manera de navegar con más satisfacción. Crecer buscando mejores desafíos, buscar nuevas técnicas, hacerlo nuevamente bien y mejorar.

Equivocarnos con la honestidad de aquel que hace, del que va para adelante sin tantos miramientos.

Confiemos que si hicimos el esfuerzo y no salió tan bien, tendremos la capacidad de tener una mente abierta para aprender y volver a intentarlo. Confiemos en nosotros.

Compartamos la experiencia, que cuando los tiempos se pongan más bravos, tendremos un equipo con confianza en nosotros y en los que nos apoyan/coelaboran.

No creo que haya sido el pasado siempre mejor, aunque que bueno que tengamos hermosos recuerdos.

Estar acá para cambiar el futuro y que el pasado inmediato sea mejor que el pasado lejano, seguramente es una digna causa.

Sería una amarga resignación, pensar que no podemos mejorar nuestro futuro próximo, rompamos con la abulia a querer cambiarlo y cambiémoslo para mejor.

Todo tiempo pasado no necesariamente fue mejor, y más aún si involucrados en construir un futuro conectado, como dice Marcelo Arecco, nuestra Misión personal x Compromiso x Confianza x Conciencia sin dudas será más agradable la construcción de futuro en primera persona y con la colaboración del nosotros. Lo construimos?. Uno, dos, tres, catorce, Turn it up loud, captain!

Otro Piso de Partida

2010-07-09T09:11:00.000-07:00

El apoyo de nuestros clientes en depositar su confianza, en la continuidad de los proyectos que venimos llevando y en las transferencias de nuevos procesos/proyectos, nos ha motivado en actualizar nuestra Infraestructura.

Nuestra próximas oficinas en el PEA (Parque Empresaria Aeropuerto) como lugar elegido por su diferencial de Motor de Negocios, a través de las asociatividades, clima de negocios y calidad de las oficinas (proyecto de finales 2011 incio del 2012), nos impulsaron a crear adelantar la creación de nuestras nuevas oficinas en Capitalinas, incorporando la posibilidad de multilocalidades para dar un mejor servicio a nuestros clientes, y teniendo espacios de desarrollos como las operaciones nos los estan demandando.

Luego del desarrollo del Business Plan 2010-2015, apostamos a un nuevo proceso denominado Transelling, que permitirá entender mejor a nuestros clientes y aportar soluciones con mayor valor para su negocio.

Apoyamos la gestión de una mejor manera, como otro punto mas de mejora dentro de todos los aspectos de calidad y de la relación con nuestros clientes, co-elaboradores y asociados.

Este camino de inversion elegido, nos permitira apoyar mas a las operaciones con todo el ecosistema de clientes y asociados.

Deseamos poder transitarlo agregando valor.

Lo_que_es=es

2009-02-07T08:08:00.000-08:00

La situación actual es, como es; y es muy importante reconocerla e ir actualizándola con la mayor claridad posible.
Lo importante es como cada uno va a responder ante la realidad planteada. Me refiero a la tan mencionada Actitud, y en este caso siendo mas específicos y finos, en la mejor actitud, revisada y recargada.
La oportunidad es adelante, asi que deberíamos pensarla, y para darle coherencia, trabajar alineado a ese pensamiento.
Hay temas centrales como, que cada uno Continúe Creciendo y (Motivandose) Inviertiendo de manera positiva en Ud. mismo, desarrolle sus habilidades, poténcielas. Las formas en que está armado este mundo, pide que cada uno sea el principal responsable de su camino.

La crisis según Albert Einstein.
BEGIN “No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. . .
La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura.
Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias.
Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar ‘superado’.
Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones.
La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. . . .
Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro.
Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla." END.
Analisis
El análisis es necesario y habla del compromiso de cada uno, sin embargo el Analisis cuando la información inunda, genera paralisis, y no debemos bajo ninguna cirscuntancia quedar en ese modelo. Debemos Preguntarnos permanentemente, Que alternativas hay? Que otra actividad puedo hacer? Etc etc, y recuperar el Modelo de Analisis - > Accion, que es el que nos hará avanzar, evolucionar también y generando la experiencia, para repetir las preguntas necesarias, y buscar las nuevas soluciones con el camino recorrido, con un nuevo horizonte,
WHILE nuestra_vida_sea <> the_end DO
.......................BEGIN
.............................LEO
.............................PIENSO
.............................TOMO POSICION
.............................HAGO
..............................IF el_tema_salió=bien THEN
.....................................APRENDO
.....................................TRASMITO
.....................................MEJORO
.....................................SUMO EXPERIENCIA
..............................IF el_tema_salió=mal THEN
.....................................APRENDO
.....................................CORRIJO
.....................................TOMO EXPERIENCIA
.....................END DO

PARALISIS.
BEGIN si_se_ puede_nunca
END rapido.

ACCION.
BEGIN
Parece fácil, y lo es, cuando queremos lo que hacemos y vamos aprendiendo a quererlo mas, y lo que se quiere, se defiende con alegría, entusiasmo e interes. Ese aprendizaje continuo genera vida, auto motivación, y motivación en los otros.

Ese placer por el aprendizaje, la evolución, la superación, el desafio, es una fuente de energia y juventud en escencia. GO INICIO

Vamos a Chambear – Let’s work – Trabalhemos – Vamos – √

2008-10-10T07:12:00.000-07:00

La empresa que imagino, es la empresa en donde, se hace y desde ahí, la creación.

En estos días he tenido posibilidad de repasar los modelos de trabajo que llevan adelante Toyota, y por poner otro caso, el de Linux han remarcado a fuego en mí, el concepto de hacer y de este hacer, el logro de crear abundancia, comunidad, trabajo compartido (sin conocerse la cara necesariamente).

Esta nota la pensaba comenzar con un regionalismo mexicano, vamos a chambear y luego decidí poner algunas de las diferentes formas del Hacer (Let’s work – Trabalhemos – Vamos – Just do it )

La Diferencia
Las sociedades que se encuentran con desafios de una gran inmensidad, de una dificultad superior, son las que se han dado cuenta de la importancia del hacer y construyeron la diferencia.

La Evolución – en el plano de la social, personal y empresarial
Cuando sobre esta diferencia inicial se madura, es cuando la empresa, evoluciona, crece y aparecen las nuevas oportunidades.

Cuando en esta sociedad, lo que se hace es ver de negociar exclusivamente situaciones de futuro, se pierde o se diluye la oportunidad, intentando repartir las balas sin tener en claro la guerra que se va a pelear.

Entonces que sucede?, nuevamente nos gana la realidad, ya que cada vez esta siendo mas veloz y va mas rápido que nuestra percepción de la realidad.

Esta nueva oportunidad era Temporal, ya que si pasa el tiempo sin aprovecharla, no se materializan sus beneficios, y por consiguiente habrá que buscar otra situación de ventaja ya que la que existía, desapareció.

Cuanta veces dijimos: llegamos ¡!...... y al tiempo nos encontramos remando nuevamente en un contexto similar al anterior? Que paso? Lo que pasó es que la oportunidad no se manifestó en hechos y no se materializo, y el estado del arte de la realidad cambio.

Como sucede que uno termina no ganando?, cuando domina la posición a la acción, siendo que la acción en la que, a mi entender, debería construir la posición, al menos en una gran mayoría de las veces.

Si lo lograste Hacer, construir, pero que bueno!!!, la próxima que aparezca o crees, estarás mas entrenado aun para lograrla y de ahí surgirá el espacio de nuestro verdadero lugar.

Cuando se logra, uno se encuentra que es gente que hace, y cuanto mas me comprometo, logro una Mayor Empleabilidad. Quiero decir, genero mayores competencias laborales para crecer en esta empresa, o en otras. Me mejoro como persona. Empowerment, como se dice en la jerga de los recursos humanos. (Es un CAPO, entre el reconocimiento del equipo, y lograr a través de la creación, la conquista)

Definitivamente, este es un mundo de oportunidades, ya que estas no tiene fronteras, razas ni credos, lo que las manda son las ideas, el esfuerzo, el gusto, el deseo y el hacer/querer que sucedan.

Cuando una empresa lo materializa, lo que genera es Capital Social; si a este lo sumamos con la Empleabilidad, obtenemos mayor Competitividad que debería terminar desembocando en una mayor Prosperidad. Hermoso y digno camino. Lo andamos?

Rafael Ibañez - 2008

Tecnología informática en las pymes.

2008-04-14T12:27:00.000-07:00

Nota Publicada en la Revista COMUNICAR Pyme de Abril de 2008.-

OPINIÓN
LA ÍNTIMA Y CONFLICTIVA RELACIÓN ENTRE PYMES Y TECNOLOGÍA

Por Rafael Ibáñez* ribanez@harriague.com

Tecnología informática en las pymes.
Un camino por transitar.

Hay formas de pensar que seguramente cambian las formas de usar. Claro que el uso de una cosa, determina y modifica una conducta, un modo de actuar que nuevamente, influye sobre las formas de pensar. Se trata de un ciclo que se renueva de manera constante. Estamos hablando de evolución.
El concepto de evolución es una idea que suele asociarse rápidamente a la tecnología, y todos parecen estar de acuerdo en su deseo de evolucionar, sobre todo las empresas. Sin embargo ¿por qué las pymes se plantean tantos interrogantes sobre el tema y el uso de la tecnología en sus unidades de trabajo? Una respuesta puede estar dada por la escasez de recursos. Pero ¿cómo se puede actuar sobre esta realidad para transformarla? Una vía para lograrlo es la incorporación de la tecnología de la información con calidad.
El dilema básico se presenta del siguiente modo: ¿cómo se cambia el concepto de tecnología=costo hacia el concepto de tecnología=beneficio? Lograr esto en las pymes resulta complejo ya que la equiparación de tecnología con altos costos es una percepción sumamente generalizada.

Los problemas que se plantean en las pymes
¿Cómo hacer que llegue la tecnología de la información a las pymes, cómo hacer que se actualicen y evolucionen, cómo lograr la usabilidad, cómo demostrar las ventajas y medir los beneficios?
No sabemos si será posible este cambio. De lo que estoy seguro es que se trata de una cuenta pendiente que debemos resolver. Si no se incorpora tecnología, se deberá recurrir a sumar cada vez más “tracción a sangre”. Está bien que así sea, si los procesos logran ser optimizados. Si no es así, se estará frente a un gasto recurrente que seguramente no permitirá un crecimiento de la rentabilidad, ni posibilitará reinversiones. Algo tiene que suceder para que comience el enamoramiento, para que las pymes sean seducidas por los tecnólogos, y para que éstos entiendan a las pymes.

Algunas claves de este proceso
Adquisición de tecnología a partir de nuevos modelos: sin duda, deben cambiar algunos aspectos fundamentales en los modelos de incorporación de la tecnología de información en las pymes.
La tecnología como servicio: un concepto que cada día sonará más en el mercado, es la cresta de la ola a la que deben subirse las pymes. Una pyme generalmente adquiere y paga por lo que consume. Pero también puede alquilar, lo que le permite evolucionar seleccionando tecnología sobre los procesos que necesita ir incorporando. Es como tomar un taxi pagando sólo el viaje, sin necesidad de comprar el auto con su conductor, como lo mostrara una publicidad muy conceptual de años atrás.
Bajar las barreras de entradas: Una necesidad para avanzar en la madurez e incorporación de nuevas tecnologías a la organización, pero con inversiones acordes a las posibilidades, de manera constante y con un norte claro.
Hacer variable la inversión tecnológica: Cuando los requerimientos básicos de un servicio de tecnología en una empresa se encuentran cubiertos, entonces la empresa puede comenzar a pensar las necesidades tecnológicas como un costo variable de la operación. Este es el punto en el que la pyme logrará interactuar no ya con un mero proveedor, sino con un socio estratégico.
El Estado, un actor de la transformación: Es necesaria la participación de un Estado promotor del uso de la tecnología, con acciones que incentiven su incorporación a través de mecanismos de promoción, como líneas de créditos blandos o generando centros de capacitación accesibles, por nombrar algunas de las herramientas que podría aplicar. Las sociedades que desarrollan tecnologías evolucionan, pero la verdadera evolución es patrimonio sólo de aquellas sociedades que las usan.

Cerrando la idea
Pensemos en un avión sin tablero de comando. Imposible, ¿no?
Pensemos ahora en una empresa sin tablero de comando. Parece imposible también, pero se trata de algo usual, completamente naturalizado.
Es verdad que las acciones que se llevan adelante en una empresa no representan el mismo riesgo que poner a volar a cientos de pasajeros. Pero vayamos incorporando algunos instrumentos de soporte y gestión, porque si bien no avanzamos a la misma velocidad ni en los mismos tiempos que un vuelo, el tiempo empresarial se acelera cada vez más y con creciente rapidez.
Hasta hace muy pocos años, la tecnología no estaba disponible para todos, e inclusive para implementarla requería de altas inversiones, y por lo general no alcanzaba a contener las necesidades del negocio.
La buena noticia de esta nota es que el “estado del arte” de la tecnología se encuentra en un punto en el que está listo y preparado para acompañar al negocio, sin necesidad de empeñar las joyas de la abuela. Elegir el cambio es también elegir el camino a una crisis voluntaria, que en un hacer controlado, paso a paso y sin perder de vista el objetivo, evitará crisis mayores, y permitirá ampliar la visión en nuevas perspectivas.
Esta nota es un enfoque sobre la relación que mantienen hoy la tecnología y las pymes. Es una apuesta que quiere marcar el camino hacia una comunión íntima y evolutiva. Más tarde o más temprano, todos nos encontraremos transitando ese trayecto, y la velocidad que le imprimamos tendrá mucho que ver con este viaje. Andémoslo.

Exportacion de Soluciones – Los INICIOS – IT Pymes

2006-12-12T12:13:00.000-08:00

ExporTI – Pymes – Los Inicios

En este punto sucede algo que no es como pasa con la naturaleza, el horizonte no se ve mejor Temprano.

Hay que ponerle esfuerzo y tiempo para amanezca. Me hace acordar a un tema musical, de los extintos Caballeros de la Quema, que decía “ . . . la noche es demasiado larga, con un Guaymallen de cena . . .“. Esa puede ser la sensación de las primeras épocas de trabajo.

Estamos acostumbrados a un País con procesos corto placistas debido a situaciones económicas cíclicas que no piden resultados ya! y mientras se pueda. Esto es una lastima, ya que así no funciona el Mundo.
Con lo cual, abra que estar preparado para poder controlar ansiedades ya que los tiempos son mas largos y la prisa no forma parte de los procesos en la mayoria de los casos.

Comenzar un proceso de exportacion, en parte, es elegir el camino de una crisis voluntaria, ya que habra que sobrellevar muchas acciones, sobre limites/culturas no conocidas, falta de recursos y un movimiento de estructuras que requerira mucha dinamica.

Si los resultados vienen rápido, pero que bueno!!. Y si los mismos no son en corto plazo, tendremos que haber pensado como sostenemos la operación por un par de años.

El retorno de la inversión es un tema importante, sino para que hacemos la inversión. En esto no hay mucho que discutir.

Seria bueno también usar los instrumentos de apoyo del Gobierno, aunque es difícil conseguir continuidad en el mismo. Tal vez deba verse solo como un empujón.

De todo esto que mas se puede decir, mucho mas; sin embargo la búsqueda del Alba será el desafió y de vislumbrarla podremos decir “Amanece, que no es poco”

Rafael Ibañez
12-2006

Exportacion de Soluciones – La PREVIA - IT Pymes

2006-12-11T12:15:00.000-08:00

ExporTI – Pymes – La previa.

Los procesos de desarrollo de negocios en el exterior, pasan por distintos estadios emocionales. Digo que esto aplica en Pymes, ya que en una empresa corporativa, la planificación reina sobre las emociones. En las Pymes también debería reinar sin embargo, se va haciendo mucho camino al andar.

El recorrido inicia cuando esta el deseo de hacer negocios en otro país, y a través de algún proceso de networking o de algún viaje se hace algunas relaciones, donde alguna de ellas deriva en un negocio. Tal vez dos o tres.

Entonces surge la idea de ampliar el aprovechamiento de las oportunidades y extender la posibilidad del negocio.

Entre los planteos que uno se hace, esta el de como cambiar este proceso de comercialización circunstancial por algo recurrente.
Como cambio de la probabilidad remota a la ejecución de un plan de venta más deterministico?

Gran Planteo. Una de varias respuestas, al menos la mas importante fue: Inversión.

Inversión de que?
De tiempo, de managment, de transferencia de conocimiento, de dinero, de . . . estas cosas y algunas mas, que por lo general en la Pyme, no abundan.

Acá si ya deberíamos plantear un Plan para que no sea a capa y espada (aunque habrá mucho de esto), y que el tiempo no nos gaste tanto el esfuerzo, por no determinar de manera mas precisa cuanto invierto, como me organizo, con que recursos continuo los procesos. Inclusive puede que todo no tenga respuesta.

Se puede escribir mucho mas al respecto, se puede contratar gente que nos colabore en este proceso y nos ayude a allanar el camino, se pueden hacer varias cosas mas, sin embargo la experiencia hay que vivirla y a eso hay que ponerle además de la inversión, la decisión.

Rafael Ibañez
11-2006

Inversión en Innovación Tecnológica

2006-07-04T19:04:00.000-07:00

Nuestro país, agro ganadero por excelencia, presenta algunas dificultades al momento de poder recibir inversiones sobre una Idea Innovadora. Lamentablemente esta poca fortuna se extiende por gran parte de Latinoamérica.
Acostumbrados a comprar los m2, con sus cabezas de Ganado, o plantas de soja, resulta dificultoso poder mostrar el beneficio que tendría la materialización del Poder de una Idea.
Ya desde hace un tiempo, cada vez que surge una idea vemos su dificultad de construirla (inversión), y de lograr esta primera instancia, todavía quedara el desafió de poder escalar el Proyecto (re-capitalización).
Propia a las particularidades de la gente innovadora, creativas, que le apasionan los desafíos de cambios, empecinados en Creer que se puede, comprometen su esfuerzo y espíritu a estos desafíos; y a pesar de las limitaciones que se presentan, en gente testaruda, comprometida, esforzada y que al final hacen que las cosas sucedan.

Entonces? Señores, me da la sensación que en el mundo de las ideas, por este lado del hemisferio, pasa por: plantar unos postes, tirar unos alambres, presentar la vaca, y mostrar la idea en el formato tradicional para que pueda ser percibida, la más parecida a la dimensión en la que nosotros hemos soñado.

Si tenemos el dinero para creer en nosotros mismos y construir el prototipo Corral 1.0 o en su defecto Soja 1.0, estaremos más cerca de lograr el preciado triunfo de la inversión.

La idea/proyecto llegara entonces al mercado, los negocios aparecerán y tendrás la posibilidad de pertenecer al aguerrido, cuasi miembro de un grupo comando, de la Elite de los Emprendedores en el Mundo de la Innovación Tecnológica.
Por aquellos que lo intentan, siento una profunda admiración, y para lo que no lo logran un dulce compasión, y para los que si, sombreros arriba.

Rafael Ibañez

Que linda esta la India!!!

2006-06-04T19:09:00.000-07:00

Esta bien podría ser una frase de Manolito Montoya, de John Wayne, del Sr. Cartwright o algunos de los muy distintos bien parecidos de sus hijos (disculpas a los menores de 32).

Sin embargo, en esta oportunidad esta frase pertenece a los CEOs de las principales compañías tecnológicas del mundo.

Existen comparaciones de la India con la Industria Tecnológica Latino americana y a decir verdad, a mi parecer, son cosas bien distintas.

Que exportemos soja sin agregarle valor, no es la situación ideal, sin embargo debemos reconocer que somos el 8 país en el mundo en extensiones geográficas.

Que exportemos la Mano de Obra por hora, es una opción valida ya que ante todo una empresa tiene la obligación de subsistir, crecer y madurar de alguna manera. Ahora tenemos que tener en muy en cuenta, que nuestra población de cerebros debe estar arriba del Puesto 50.

Es claro que hacer productos elaborados, tiene mayor valor agregado, y por consiguiente una posibilidad de replica del producto. También es claro que no es un camino fácil, sin embargo como estrategia de país, desde un punto de vista de riqueza, me parece que debería ser uno de los caminos a profundizar.

Esta industria de la creación, y la replicación de éxito, es la industria del conocimiento, de aumento del mismo de manera incremental, de ser cada vez mas, generando una riqueza que crece exponencialmente.

Entonces? como país/empresarios, estamos obligados a hacer un mix de cosas, ya que el desarrollo off-shore es una alternativa de crecimiento, sin embargo debemos crecer y apoyar fuertemente a los desarrollos que incorporen el valor agregado del intelecto. Esto tendrá el poder de factor multiplicatorio (x), en los conocimientos, propiedades intelectuales, marcas, patentes e ingresos.

Si bien es un tema que tendrá sus distintos puntos de vistas, también de esa discusión, de las distintas opiniones y esfuerzos de inversión, surgirán convencimientos, que traerán nuevas ideas y acciones enriquecidas.

Rafael Ibañez
Director de Negocios
ribanez@harriague.com
ribanez@e-gestar.com
2006

Comercialización de Producto de Software de empresas Pyme - Mundo IT

2006-05-04T19:30:00.000-07:00

Reza el dicho popular chacarero, “Este a que vendrá, a Llevar o a Traer”, cuando el paisano veía a lo lejos que se abría la tranquera y aparecía uno de los vecinos de la zona.

En una industria que ha invertido mucho en el conocimiento tecnológico, y que ha logrado ser exitoso en el mercado local, muestra una gran dificultad al momento de llevarlo al Mundo, por diversas situaciones.

Una buena parte del problema, es que alguien que se haga cargo de buscar el éxito del proceso comercial, y que tendrá que focalizar en nuestro segmento de negocio y en consecuencia, ganar dinero por hacer ese esfuerzo.

Poder llegar a reconocer que gran parte de este dinero quedara en la cadena de distribución, ha sido de difícil dijerimiento por los empresarios; En parte es lógico, si lograr esto me costo tanto, porque debo “ceder” en su canalización a alguien que quiere internacionalizarlo.

Para la Industria de IT Pyme, les tengo buenas noticias, no existe otro camino, por lo tanto, el tiempo hará entender esta realidad, dura o blanda, pero única.

Un tema será tener un caso de éxito en el Exterior y otra muy distinta será el desarrollo de negocios de manera recurrente, sin la ayuda del canal local.

La mala, es cuando creemos por que tenemos implementado una decena de veces el producto y funciona bien y los clientes nos quieren, eso alcanza.
En realidad ese es el punto de partida, ya que ahí empieza la necesidad de la documentación para el Canal Comercial, su entrenamiento, para la fuerza Técnica de implementación, en los entrenamientos, certificaciones y actualizaciones. Esto es otro gran esfuerzo, que si se quiere multiplicar las Instalaciones de los Productos, será necesario hacer. Y digo Necesario, ya que no es lo más lindo, debido a que es todo un trabajo de base, que nadie lo pagara en forma directa.

Sin embargo el camino de la internacionalización de productos, será el que elevara los estándares de trabajo de nuestras empresas, las funcionalidades y calidades de los Productos.
Es un camino que se sabe cuando se empieza, que no es corto y que requerirá de Gente con coraje, y de permanente comunicación para que la estructura de la empresa acompañe ese esfuerzo y este intelectualmente asociada.

Aquellos que encuentren la huella de estos caminos, disfrutaran de aquellos parajes, de su éxito y recargaran de pasión tras volver intentar otro mas, y otro mas y otro mas . . .

Rafael Ibañez
Director de Negocios
ribanez@harriague.com
ribanez@e-gestar.com
2006